欢迎各位参加华荣科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会。今天特别高兴能与大家利用互联网进行实时的在线交流，在此，我谨代表华荣股份向参加本次网上路演的各界友人和一直关心与支持华荣股份的广大投资者表示衷心的感谢！

  华荣股份是国内领先的防爆电器、专业照明设备供应商，主要是做防爆电器、专业照明设备的研发、生产和销售。公司具备较强的产品研制设计能力和生产制造能力，产品类别齐全，能够为客户提供全面的产品配套、个性化的定制服务以及全方位的防爆电器、专业照明整体解决方案，在业内享有良好的口碑和较高的声誉。

  华荣股份自创立以来贯彻“学习、协作、竞争、创新”的企业精神，秉承“人文、和谐、求真”的企业文化，以社会责任为己任，以振兴中华民族工业为荣，质量兴企、科技兴企、文化强企，形成了公司在行业内的产品的优点、客户资源优势、研发优势、营销服务优势及规模优势，连续多年保持公司稳定增长。我们的目标是努力将公司打造成为面向未来、国际领先的防爆电器、专业照明设备及相关这类的产品系统供应商。

  今天，特别高兴能借助上证路演中心和中国证券网网络平台与大家坦诚交流，欢迎各位畅所欲言，多提宝贵意见和建议。我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答。今后，华荣股份的发展将与广大投资者的利益紧密相连，将在投资人的监督和支持下发展壮大。公司将借助长期资金市场这一平台，逐步的提升运营管理上的水准，提升创造新兴事物的能力，充分的利用资源和自身优势，扩大国内外市场，为股东创造更多财富。

  欢迎大家参与华荣科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会。作为华荣股份的保荐人和承销总干事，我谨代表国金证券股份有限公司向参加今天网上投资者交流活动的嘉宾和各位投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

  华荣股份是国金证券保荐的一家质地优良的企业，在与公司的合作过程中，我们深深感受到管理层对市场需求和行业发展的新趋势的精准判断能力。华荣股份自成立以来，一直专注于防爆电器、专业照明设备等产品的研发、生产和销售。产品已远销海内外，得到了客户和消费的人的广泛好评与认可。经过多年的发展，公司凭借较强的研发设计能力、生产制造能力、营销服务能力和安全可靠的产品质量，已成为国内领先的防爆电器、专业照明设备供应商，是中国防爆电器行业、专业照明行业的领导企业。

  我们衷心地希望能够通过本次网上路演推介，各位投资者能够更深入、准确地了解华荣股份的投资价值，并真心地希望投资者能够在华荣股份长期可持续发展中获益。也欢迎各位踊跃提问，作为保荐人，我们会和发行人认真回答大家所提出的问题。

  最后，预祝华荣科技股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功！祝大家身体健康，工作顺利！

  华荣科技股份有限公司首次公开发行股票并在上交所上市的网上路演活动即将结束。很谢谢大家的热情参加，同时也很谢谢大家对华荣股份的关注、信任和支持！感谢保荐人、承销总干事国金证券以及所有中介机构所付出的辛勤劳动，也衷心感谢上证路演中心、中国证券网为咱们提供了这个良好的交流互动平台。

  通过将近三个小时的在线交流，相信我们大家对华荣股份已经有了更进一步的认识和了解！刚才与各位就华荣股份的投资价值、竞争优势、募投项目、发展的潜在能力等方方面面做了一些讨论，也给我们大家带来了一些新的思考和建议，我们将竭尽全力做好各项工作，逐步的提升企业创新能力，积极开拓新的市场领域，探索新的利润增长点，使华荣股份上升到一个新的台阶。

  华荣股份上市后，我们将牢牢把握长期资金市场赋予的机遇、迎接新的挑战，也期待着新的发展。我们深深感受到作为一家公众公司的使命和责任。对于一些热心的投资者给华荣股份未来发展提出的宝贵意见和建议，我们会认真听取和吸收，并努力提升自身的经营管理上的水准，以更加优异的经营业绩回报广大投资者的关心与厚爱。

  由于时间关系，我们没办法一一回答投资者提出的每一个问题，但华荣股份与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的，欢迎各位通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎各位来公司做实地调研和考察。

  最后，再次感谢各位投资的人对华荣股份的信任与支持！祝各位工作顺利！阖家幸福！谢谢大家！

  胡志荣：公司贯彻“学习、协作、竞争、创新”的企业精神，秉承“人文、和谐、求真”的企业文化，以社会责任为己任，以振兴中华民族工业为荣，质量兴企、科技兴业、文化强企，立足行业先锋，争创世界名牌。

  郑晓荣：公司是国内领先的防爆电器、专业照明设备供应商，报告期内主要是做防爆电器、专业照明设备等产品的研发、生产和销售。自成立以来，公司凭借较强的研发设计能力、生产制造能力、营销服务能力和安全可靠的产品质量，已成为国内防爆电器行业、专业照明行业的领导企业之一，并担任中国电器工业协会防爆电器分会理事长单位、上海照明电器行业协会副会长单位。

  郑晓荣：经过多年发展，公司在全国范围内建立了较为完备的销售服务体系，并形成了以业务发展商协助销售为主、公司自主销售为辅的销售模式。

  郑晓荣：公司基本的产品为厂用防爆电器、矿用防爆电器和专业照明设备等，共50多个大类，300余种不同系列，千余种不相同的型号规格，大范围的应用于石油、化工、煤矿、天然气等存在易燃易爆气体的危险作业环境和公安、消防、部队、港口、场馆等要专业照明设备的领域。

  陈道成：报告期内，利息保障倍数下降迅速，主要是由于公司贷款规模的扩大导致利息费用的大幅度上升，因此导致了相关指标的下降。除此以外，其他各项财务指标均表现为较为稳健的变动趋势，且与现有的经营规模相适应，从每个方面反映了公司良好的长短期偿还债务的能力，公司偿还债务的能力较强根本原因有以下几个方面：（1）财务结构稳健；（2）盈利能力较强；（3）银行资信状况良好。

  卢学线：公司的技术创新机制和措施坚持以客户的真实需求趋势为基础，以市场变化为导向，具体来说包括了公司对核心技术人员的奖励制度、保密及竞业禁止措施等。

  阎华通：公司遵循“以市场为导向”的理念，采取以销定产、适度库存备货相结合的生产模式，由各个事业部下属生产计划室根据销售部门的订单情况并考虑月度备货计划和库存情况，确定产品工艺、技术图纸，制定原材料以及配件采购计划、生产计划并予以分解下达，安排各车间组织生产。

  郑晓荣：照明行业企业往往采用直销模式、经销模式或是业务发展商模式等经营模式。专业照明的下游客户通常通过招投标的方式采购产品。

  郑晓荣：（1）技术壁垒；（2）营销和服务网络壁垒；（3）产品质量和品牌壁垒；（4）规模壁垒。

  卢学线：专业照明设备大范围的应用于电力、公安、消防、部队、铁路、港口、场馆等领域，目前来看东部沿海地区的需求高于西部地区，存在一定的区域性特征。但随着我们国家对西部地区发展的全力支持和不断投入，行业区域性特征未来将逐渐收窄。

  受我国固定资产投资习惯的影响，专业照明行业的销售下半年较为活跃，季节性特征较为显著。同时，由于下业易受宏观经济影响，专业照明行业亦存在一定的周期性特征。

  阎华通：我国专业照明行业是在引进和吸收国外先进的技术的基础上，通过不断的摸索和创新发展起来的。目前，部分优秀的生产企业已逐渐形成了一定规模的技术积累，但与飞利浦、库柏、欧司朗、通用电气等跨国企业相比，国内专业照明企业对新技术新产品研究开发力度仍不足，技术水平尚显薄弱。

  未来，专业照明行业技术将朝着下列几个方向发展：一是端到端的设计，即通过对灯具结构、配光、电气控制、灯具防爆、耐蚀、散热、智能控制等方面做系统集成，完成适合客户的真实需求的端到端的设计与开发；二是产品差异性，即针对具体环境设计照明系统，产品品种类型将更丰富；三是未来产品设计更注重高效、节能、环保；四是寿命长、免维护，即要求产品有更长的常规使用的寿命和更方便快捷的操作和维护。

  阎华通：从全球角度看，防爆电器行业的诞生、发展与特定国家、地区的工业化程度紧密相关，发达国家和地区的防爆电器行业发展已经较为成熟，而随着中国、俄罗斯、巴西等新兴市场国家对石油、天然气、煤炭等能源需求一直增长，以及新的能源资源不断被勘探开发，新兴市场将成为未来全球防爆电器市场增长的主要推动力。

  国内方面，我国防爆电器行业起步于20世纪50年代，经历了50多年的发展历史，现已形成了市场化程度较高的市场环境和较完整的研发、设计、标准、制造和检测体系。尤其是改革开放后，石油、化工、煤炭、交通、纺织、冶金、粮油加工等工业的快速地发展，带动了防爆电器工业的发展。

  近年来虽然我们国家的经济增速有所放缓，但是整体上仍就保持了较快的发展的新趋势，对能源的需求持续增长，石油、化工、煤炭等相关行业仍然在国民经济中占了重要地位。同时，煤炭、石油、化工行业对安全生产和生产效率逐渐重视，对防爆电器产品的需求保持增长。以上因素一同推动了防爆电器行业的长期可持续发展。

  胡志荣：公司将继续着力于防爆电器、专业照明设备等的研发、生产和销售，不断进行技术创新、管理创新、营销创新，注重业务相关领域的拓展和延伸，努力将公司打造成面向未来、国际领先的防爆电器、专业照明设备及相关这类的产品系统供应商。

  胡志荣：公司未来三年的经营目标是：巩固和提升公司的市场优势、品牌优势、技术优势、人才优势和管理基础，全方面推进TQM战略，持续优化信息化平台，逐渐完备组织运营体系，提升服务质量和产品竞争力。公司将通过内涵增长和外延扩张的方式，逐步扩大产业规模，优化产品结构，促进产业升级，巩固国内领头羊，提高国际市场占有率，实现公司的持续快速健康发展。

  郑晓荣：公司发行当年和未来两年的发展计划最重要的包含（1）技术开发和创新计划；（2）市场开发计划；（3）国际化经营的计划；（4）人力资源计划；（5）融资计划；（6）收购兼并计划。

  卢学线：公司业务发展规划是在现存业务的基础上，结合公司面临的机遇及挑战，根据行业的发展的新趋势，经过审慎考虑和可行性研究后确定的。单位现在有业务是本发展规划的基础，发展规划则是利用公司优势，抓住机遇，为公司带来长期稳定的收益，形成新的利润增长点，产生更大的经济效益与社会效益。公司业务发展规划的实施必将大幅度的提升公司竞争优势，提升公司产业规模，为公司快速、可持续发展提供坚实的基础，促成公司发展战略的实现。

  胡志荣：本次募集资金在扣除发行费用后，将根据轻重缓急用于以下各项目：（1）厂用防爆电器生产基地项目；（2）专业照明生产基地项目；（3）补充流动资金。

  以上项目均已进行谨慎可行性研究，项目投资计划是对拟投资项目的大体安排，实施过程中可能将根据实际情况作适当调整。在募集资金到位前，公司可使用自筹资金先期投入，待募集资金到位后予以置换。

  如果本次发行实际募集资金量不能满足上述项目资金需求，不足部分由公司自筹解决。如果本次发行实际募集资金量超过上述项目资金需求，公司拟将富余的募集资金主要用于补充募投项目建设和生产所需要的流动资金。

  胡志荣：由于本次募集资金拟投资项目需要一定的建设期，而本次公开发行完成后公司净资产规模将立刻有较大幅度提高，因此在短期内公司的净资产收益率会有一定程度的降低。但从中长期来看，公司本次募集资金拟投资的两个项目均具有较高的投资回报率。随着项目建成并逐渐产生效益，公司销售收入和利润水平将有一定幅度的提高，最终增强公司盈利能力，提升核心竞争力。

  胡志荣：募集资金投资项目的背景及必要性主要包括以下几个方面：（1）防爆电器、专业照明下业快速发展；（2）国家安全管理升级、产业结构优化带来行业增长；（3）项目的建设有利于公司抓住行业发展机遇，提高核心竞争力。

  陈道成：本次募集资金到位后，若公司负债金额不发生较大变化，公司的各项偿债指标将会得到较大改善，实现资产负债率的下降以及流动比率、速动比率的提高，可以提升公司的偿债能力，并增强公司的债务融资能力。

  阎华通：公司着眼于长远和可持续发展，在综合分析企业经营发展实际、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素的基础上，最大限度地考虑公司目前及未来盈利规模、现金流量状况、发展所处阶段、项目投资资金需求、融资计划、银行信贷及债权融资环境等情况，建立对投入资产的人持续、稳定、科学的回报规划与机制，对股利分配作出制度性安排，以保证股利分配政策的连续性和稳定性。

  公司利润分配重视对投入资产的人的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策、论证和调整过程中将最大限度地考虑独立董事、外部监事和股东特别是中小股东的意见。